连续拜访16年，128岁的“振兴祥”又有什么新故事

潮新闻客户端 记者(jìzhě) 郭楠 进入梅雨季，杭州的雨淅淅沥沥下个不停，来(lái)“振兴祥”的这天，下了(le)一场暴雨。 “振兴祥(xiáng)”是(shì)杭州利民中式服装股份有限公司的服装品牌(fúzhuāngpǐnpái)，是被商务部正式认定为“中华(zhōnghuá)老字号”。2011年，中式服装制作技艺（振兴祥中式服装制作技艺）列入第三批国家级非物质文化遗产代表性项目。 从2010年开始，每年“文化和自然遗产日”到来时，记者都会和“振兴祥”来场约会。今年是(shì)(shì)第16个年头，“看店”的依旧(yījiù)是老包——厂长包文其。 老包出门时，赶上雨最大的(de)时候，鞋子湿得透透的，他边用(yòng)纸巾吸鞋子里的水，边与上海的老客联系，表示天气不好让他们下午再过来。 趁这段时间，记者逛了逛门店，模特身上的款式(kuǎnshì)又上新了。 刚坐下，记者就抛出了连问多年的问题：今年开网店吗(ma)？做直播吗？ 老包笑笑，很认真地(dì)回应：我们现在还不太适应直播环境。 “直播出货量很(hěn)大，我(wǒ)这里都是手工做(zuò)，不是大批量生产，一下子卖出去很多很多件，货可能(kěnéng)会供不上。我们的面料几百块一米，成本高，售价也不低，客人也不会随便购买，买回去穿得不合身，肯定要退，退货量很大(hěndà)的话，我这里库存也受不了。还有一个最大的限制，我这里做的是高端定制，对量体的要求很高，网络上很难实现。” 话头一转，老包又说(shuō)，“我们现在导购服务做得很好，客人来做过一次，了解我们的品质，他的尺寸、喜好这些资料我们都有(yǒu)了。有新款出来，导购会跟他联系，看下喜不喜欢(xǐhuān)？喜欢就(jiù)直接做了，客人也不用再跑来。” 不做线上售卖，不代表老包不懂潮流。过去这一年，老包忙忙碌碌，主要是研发新的面料(miànliào)和款式。现在店里用得比较(bǐjiào)多的面料有香云纱(xiāngyúnshā)、宋锦。 全桑蚕丝制作的香云纱，尤其适合现在(zài)的天气，它做的衣服(yīfú)穿在身上挺括、有型，出汗之后也不粘身子，特别好打理。 这一年，新中式很流行宋锦，而“振兴祥”现在用的宋锦和(hé)过去也有了改良，全桑蚕丝制作(zhìzuò)，光泽更加柔和(róuhé)，即使服装款式华丽一些，颜色鲜艳一些，肉眼看起来也不会觉得刺眼。 款式上，旗袍依旧(yījiù)是当之不让的订单“主力”，新增(xīnzēng)的马面裙、背心等样式，让款式更加丰富。 老包还在开拓新款式(kuǎnshì)。“客人从全国各地来，要从时尚的款式上满足(mǎnzú)消费者的需求”。 只有“定制”好(hǎo)，才能有“高端” “振兴祥”创建于1897年(nián)，传统手艺传承至今，128年从未间断。虽然擅长(shàncháng)做旗袍，但不是只做旗袍，男装、女装，还有宝宝装，都(dōu)有。一楼(yīlóu)比往年多了一个试衣架，上面挂的旗袍是老包专门做给小朋友的，“这些儿童款也都是手工做的，特价优惠给客人，很多小朋友来了看到，拿到手上(shǒushàng)不肯放掉。” “现在(xiànzài)消费者都(dōu)希望个性化定制，衣服穿出去就这一件，不撞衫。只要是客人提出来的，我们都尽量满足。” 在(zài)老包心里，高端定制(dìngzhì)，只有“定制”二字做好了，才能有“高端”。 “有(yǒu)些(yǒuxiē)基础款式，客人来了先试样子，觉得哪(nǎ)种穿着好，就在这件的基础上来做，然后再(zài)根据需求调整。比如镶边，有的人喜欢夸张一点，有的人希望文气一点。袖子喜欢做成大袖或者短一点，领子上想绣点花。” 老包说，每个人体型都不同，做出来的衣服既要(yào)掩盖不好的地方，更要把长处凸显出来，最(zuì)重要的是舒服，穿上之后又(yòu)合身，又不束缚。第二就是做工，一定要精细，“这件衣服即便不穿，放起来(qǐlái)收藏，都是有意义的。我们有很多老客，每年来买几件拿回去，说一打开柜子看到(kàndào)满眼漂亮的绣花，心情都会变好。” 如何让传统服装变成流行的时装，老包有(yǒu)自己的心得，“我们从色彩上、花型上融入(róngrù)现代时尚的元素，款式上跟着(gēnzhe)时代的需要来变化，适应现在人的生活习惯。” 服装流行(liúxíng)有个规律，二三十年总会(zǒnghuì)有个循环。这两年新中式的流行，就是例子，很多人开始穿很日常的旗袍。 “很多人认为旗袍(qípáo)必须身材好，穿(chuān)起来才好看，这是偏见。旗袍只要合身，就会好看。”老包说，来店里定制旗袍的客人，有很多70+、80+的银发一族(zú)，“穿出来和模特一样，是不现实的。但是衣服做出来，他们有个结论(jiélùn)：适合的、体面的。”